El Incoterm FCA es uno de los términos de comercio internacional más utilizados en importaciones desde China, especialmente en operaciones B2B. Sin embargo, también es uno de los más malinterpretados por compradores que empiezan a importar o que no controlan bien la logística.

En este artículo te explicamos qué es el Incoterm FCA, qué responsabilidades tiene cada parte, en qué se diferencia de otros Incoterms y cuándo es realmente conveniente usarlo.

¿Qué significa Incoterm FCA?

FCA significa Free Carrier (Franco Transportista).

Bajo el Incoterm FCA, el vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador, en un lugar acordado previamente. A partir de ese punto, todos los riesgos y costos pasan al comprador.

👉 El lugar de entrega es clave:

• Puede ser la fábrica del proveedor

• Un almacén

• Un puerto seco

• Un terminal logístico

Responsabilidades del vendedor bajo FCA

El proveedor chino debe:

• Fabricar la mercancía según el contrato

• Embalar correctamente el producto

• Despachar la mercancía para exportación en China

• Entregar la carga al transportista indicado

• Proporcionar documentación básica (factura, packing list)

⚠️ Importante: el vendedor NO paga el transporte internacional ni el seguro.

Responsabilidades del comprador bajo FCA

El comprador se encarga de:

• Contratar el transporte internacional

• Asumir el riesgo desde el punto de entrega

• Pagar el flete principal

• Gestionar el seguro (si lo desea)

• Despachar la mercancía en aduana de destino

• Pagar aranceles e impuestos

Por eso, FCA es un Incoterm que requiere experiencia logística.

¿En qué se diferencia FCA de EXW?

Muchos compradores confunden FCA con EXW.

👉 FCA es mucho más seguro que EXW, especialmente para importadores extranjeros.

¿FCA o FOB? ¿Cuál elegir al importar desde China?

FOB es muy popular, pero no siempre es la mejor opción.

• FOB: entrega en puerto de embarque

• FCA: entrega antes, en punto logístico interior

FCA es ideal cuando:

• La carga sale desde fábricas lejos del puerto

• Se usa transporte multimodal

• El comprador quiere mayor control

• Se consolida carga de varios proveedores

Ventajas del Incoterm FCA

• Más control para el comprador

• Menos dependencia del proveedor

• Exportación legal incluida

• Flexible para diferentes tipos de transporte

• Ideal para consolidación de mercancía

Errores comunes al usar FCA

Muchos importadores cometen estos errores:

• No definir claramente el lugar FCA

• Pensar que incluye transporte marítimo

• No coordinar tiempos con el transportista

• No contratar seguro

• No inspeccionar antes de la entrega FCA

Estos errores pueden generar:

• Costos extra

• Retrasos

• Daños sin responsable claro

¿Es FCA adecuado para principiantes?

Depende.

❌ No es ideal si:

• Es tu primera importación

• No tienes forwarder confiable

• No entiendes bien los costos logísticos

✅ Sí es recomendable si:

• Importas regularmente

• Trabajas con agente de compras

• Quieres control total del envío

La importancia del control antes del punto FCA

Una vez que la mercancía se entrega bajo FCA, el riesgo ya es del comprador.

Por eso es fundamental:

• Hacer inspección de calidad

• Confirmar cantidades

• Verificar embalaje

• Revisar documentación

Conclusión

El Incoterm FCA es una excelente opción para importadores que buscan control, flexibilidad y seguridad, pero solo funciona bien cuando hay planificación y coordinación.

La mayoría de los problemas al importar no se deben al Incoterm en sí, sino a:

• falta de conocimiento

• mala comunicación

• ausencia de control previo

Con información adecuada y el apoyo correcto, importar desde China puede ser:

• Rentable

• Estable

• Escalable

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