Uno de los errores más silenciosos —y peligrosos— al importar desde China no es la calidad, ni la aduana, ni el proveedor.
Es el MOQ mal calculado.

Muchos importadores quiebran sin perder dinero, simplemente porque se quedan sin caja.

Qué es realmente el MOQ (y lo que muchos no entienden)

MOQ (Minimum Order Quantity) no es solo:

“la cantidad mínima que acepta la fábrica”

En la práctica, el MOQ define:

• cuánto capital inmovilizas

• cuánto tiempo tardas en recuperar caja

• cuántos errores puedes permitirte

Un MOQ “barato” puede ser más peligroso que uno alto.

El error típico: aceptar el MOQ sin hacer números

Escenario común:

• proveedor pide 1.000 unidades

• precio unitario bajo

• “parece buena oportunidad”

Pero nadie calcula:

• coste total importado

• impuestos

• almacenamiento

• tiempo de venta

• devoluciones

Resultado: stock parado y caja seca.

MOQ alto ≠ mejor precio (si no vendes rápido)

Un precio unitario más bajo no sirve si:

• tardas 6 meses en vender

• tienes el dinero bloqueado

• no puedes reponer otros productos

En importación, la liquidez manda, no el descuento.

MOQ y tiempo: el factor invisible

Cada importación tiene un ciclo:

1. pago a fábrica

2. producción

3. envío

4. aduana

5. venta

Ese ciclo puede durar 60–120 días.

Si tu MOQ es grande:

• el dinero no vuelve rápido

• no puedes girar inventario

• dependes de una sola apuesta

El error psicológico: “si pido menos, quedo mal”

Muchos compradores aceptan MOQ altos por:

• miedo a perder al proveedor

• presión comercial

• sensación de amateur

La realidad:

• las fábricas negocian más de lo que dicen

• existen MOQ flexibles según modelo

• hay soluciones intermedias

Estrategias reales para reducir impacto del MOQ

Algunas opciones prácticas:

• empezar con colores o modelos limitados

• dividir producción en dos lotes

• usar stock existente con branding ligero

• negociar precio antes que cantidad

• trabajar con fábricas orientadas a exportación

No todo es “sí o no”.

MOQ y cash flow: el cálculo que casi nadie hace

Antes de aceptar un MOQ, pregúntate:

• ¿cuánto dinero queda inmovilizado?

• ¿cuántos meses necesito para recuperar caja?

• ¿qué pasa si vendo más lento de lo esperado?

Si no puedes responder, el MOQ es demasiado alto.

Cuando el MOQ “barato” te deja fuera del mercado

Un error común:

• gastar todo el capital en un solo producto

• no poder invertir en marketing

• no tener caja para reposición

Vendes, pero no puedes crecer.

Importar con cabeza es importar escalable

Los importadores que duran:

• priorizan rotación

• prefieren pedidos pequeños repetidos

• protegen la caja

• crecen paso a paso

No buscan el “mejor precio”, buscan el mejor ritmo.

El rol de Chilatshop en la gestión del MOQ

Aquí es donde Chilatshop marca una diferencia clara.

Chilatshop:

• negocia MOQ realistas con fábricas

• propone alternativas con menor inversión inicial

• ajusta pedidos a tu flujo de caja

• prioriza productos vendibles, no solo baratos

No se trata de importar más,
sino de importar sin ahogarte financieramente.

Conclusión

El MOQ no es un número técnico,
es una decisión financiera.

Un mal MOQ:

• no te arruina de golpe

• pero te deja sin oxígeno

Si quieres importar de forma sostenible,
necesitas controlar cantidad, tiempo y caja.

Y para eso, contar con Chilatshop no es un extra:
es una forma de evitar errores que muchos solo entienden cuando ya es tarde.