¿Qué significa MOQ? Guía completa de MOQ y MPQ en comercio exterior

En el comercio internacional, especialmente cuando compras a proveedores chinos, es muy común encontrar el término MOQ. Entenderlo bien puede ayudarte a negociar mejor, reducir costos y evitar errores como principiante.

 

 

✅ ¿Qué es MOQ en comercio exterior?

MOQ (Minimum Order Quantity) significa Cantidad Mínima de Pedido.
Es el volumen mínimo que un proveedor está dispuesto a producir o vender.

Por ejemplo:

• MOQ 100 piezas = el proveedor solo acepta pedidos desde 100 unidades.

• MOQ 500 unidades = no fabricarán menos de ese volumen.

Los proveedores fijan un MOQ para garantizar que la producción sea rentable.

 

✅ ¿Por qué los proveedores usan MOQ?

• Costos mínimos de materia prima

• Costos de fabricación

• Mano de obra y maquinaria

• Optimización de inventario

• Precio más competitivo al comprar más cantidad

En general, cuanto mayor sea el MOQ, menor será el costo unitario.

✅ ¿Qué es MPQ y en qué se diferencia de MOQ?

Aunque se parecen, MOQ y MPQ no son lo mismo.

MOQ = Minimum Order Quantity

➡ Cantidad mínima total del pedido.
Ejemplo: 100 camisetas por pedido.

MPQ = Minimum Package Quantity

➡ Cantidad mínima por paquete o lote.
Ejemplo: Un paquete cerrado de fábrica contiene 10 unidades, y debes comprar múltiplos de 10 (10, 20, 30…).

Diferencia clave

• MOQ afecta el pedido completo.

• MPQ afecta el empaque o número de unidades por caja.

Un proveedor puede tener:

• MOQ: 200 unidades

• MPQ: 20 unidades por paquete

Eso significa que solo puedes pedir múltiplos de 20, y el mínimo total es 200.

 

✅ ¿Qué debe tener en cuenta un importador sobre el MOQ?

✔ Evalúa tu capacidad de ventas

No compres más de lo que puedes vender.

✔ Negocia el MOQ

Algunos proveedores pueden reducirlo si:

• Pagas un precio más alto

• Compras variedad dentro del mismo modelo

• Haces pruebas (orders small batch)

✔ Cuidado con MOQ demasiado bajo

Puede indicar:

• Materiales baratos

• Baja personalización

• Proveedor poco profesional

✔ Revisa el MPQ

Aunque el MOQ sea pequeño, el MPQ puede obligarte a compras excesivas.

✔ Usa un agente confiable

Para negociar MOQ y verificar fábricas.

 

✅ ¿Dónde conseguir proveedores con MOQ flexible? (Recomendación)

Si buscas proveedores fiables con soporte en español, MOQ flexible y asistencia completa, te recomiendo:

⭐ Chilatshop(muy recomendado)

Ideal para:

• Principiantes

• Minoristas y emprendedores

• Importadores que necesitan MOQ bajos

• Compras personalizadas（gorras, ropa, accesorios, electrónicos）

Chilatshop ofrece：

• Negociación de MOQ

• Verificación de fábrica

• Inspección y consolidación

• Soporte en español

 

📦 Proceso básico para importar desde China

1. Buscar proveedor

2. Solicitar catálogo + MOQ + precio

3. Negociar cantidades y términos

4. Pagar muestra

5. Producción

6. Inspección

7. Envío（aéreo/marítimo）

8. Desaduanaje

 

🧭 Nuevo importador: advertencias

• No aceptes proveedores sin contrato ni factura

• No pagues por fuera de canales seguros

• Evita MOQ extremadamente bajo（riesgo de calidad）

• Verifica siempre la empresa con un agente confiable

 

 

 

 

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