Muchos empresarios en España y Latinoamérica saben que los productos chinos tienen precios bajos, buena calidad y logística conveniente, lo que facilita obtener márgenes de ganancia atractivos. Sin embargo, para los principiantes no siempre es fácil entender el proceso de importación.Aquí te compartimos una guía completa para importar desde China y vender en Brasil:
1. Definir qué productos vender
Los productos chinos más demandados en Brasil incluyen:
Ropa, calzado y bolsos
Accesorios para móviles y productos electrónicos
Artículos para el hogar y decoración
Juguetes y accesorios
Cosméticos y productos de belleza
Consejo: realiza un estudio de mercado revisando los productos más vendidos en Shopee Brasil, Mercado Livre, OLX, Amazon Brasil.
2. Dónde encontrar proveedores de China
Existen 3 formas principales de conseguir productos:
Mercados mayoristas en China (para quienes pueden viajar):
Yiwu Market → el mayor mercado de pequeños artículos del mundo.
Mercados de Guangzhou → especializados en moda y cosméticos.
Shenzhen Huaqiangbei → referente mundial en productos electrónicos.
3. Plataformas internacionales online (para quienes no viajan):
Alibaba.com → ideal para importaciones de gran volumen.
ChilatShop → permite comprar en pequeñas cantidades, con precios competitivos, e incluso buscar productos por foto.
Made-in-China / Global Sources → orientados a fábricas y OEM.
4. Mayoristas locales en Brasil
Si no deseas encargarte de aduanas, puedes comprar directamente a importadores brasileños, aunque el costo será más alto.
5. Contrato y formas de pago
Siempre firma una Proforma Invoice (PI) o contrato comercial con tu proveedor, especificando cantidades, precios y características.
Métodos de pago más comunes:
T/T (transferencia bancaria) → lo más habitual.
Alibaba Trade Assurance → recomendado para principiantes.
PayPal → útil para pedidos pequeños o muestras.
6. Métodos de envío (China → Brasil)
Transporte marítimo (lo más común)
Puertos de China (Ningbo, Shanghái, Shenzhen) → puertos de Brasil (Santos, Río de Janeiro, Paranaguá).
Económico para grandes volúmenes; tiempo de tránsito 30–45 días.
Transporte aéreo
Desde Shanghái/Guangzhou → São Paulo o Río de Janeiro.
Rápido, pero más caro; ideal para productos pequeños de alto valor.
Courier y logística exprés
DHL, FedEx, UPS o líneas especiales China–Brasil.
Adecuado para pedidos pequeños o pruebas de mercado.
7. Aduanas e impuestos en Brasil
Para importar legalmente se requiere cumplir con la normativa local:
CNPJ (para empresas) o CPF (para personas físicas en pequeños envíos).
Registro en Radar/Siscomex (obligatorio para importadores con CNPJ).
Imposto de Importação (aranceles): 10%–20% según HS Code.
ICMS (impuesto estadual): varía según el estado, normalmente 12%–18%.
IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados): aplica a ciertos artículos.
Recomendación: contratar un Despachante Aduaneiro (agente de aduanas) para facilitar el proceso de liberación.
8. Canales de venta en Brasil
1. E-commerce: Mercado Livre, Shopee Brasil, Amazon Brasil, OLX.
2. Redes sociales: Facebook, Instagram, TikTok Shop.
3. Tiendas físicas y mercados mayoristas: como la zona 25 de Março en São Paulo y mercados de Río de Janeiro.
4. Venta B2B: distribución a otros minoristas y comerciantes.
✅ Consejos finales
Para la primera importación, empieza con pedidos pequeños y minimiza riesgos.
Considera trabajar con un agente de compras en China (Yiwu Agent, Guangzhou Agent) que hable español/portugués/inglés y te ayude con negociación, inspección y logística.
Si planeas un negocio a largo plazo, registra tu empresa en Brasil, consigue un CNPJ + Radar, y realiza importaciones formales.
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