Muchos importadores comparan las cotizaciones EXW y FOB, y la pregunta más frecuente es:

“¿Qué servicios adicionales incluye FOB en comparación con EXW?”

Aquí te lo explicamos de forma clara y directa.

 

1. FOB ofrece tres servicios clave que EXW no incluye

1. Transporte desde la fábrica hasta el puerto (camión / flete interno)

 

EXW: el comprador debe enviar el camión a la fábrica.

 

FOB: el vendedor se encarga de trasladar la mercancía al puerto.

 

2. Despacho de exportación

 

EXW: lo gestiona el comprador o su agente de carga.

 

FOB: el vendedor realiza los trámites de exportación, presentación de documentos, etc.

 

3. Procedimientos de carga al buque

 

Incluye tarifas portuarias, manejo en el muelle y costos de carga.

Todos estos ya están incluidos en FOB.

 

2. En otras palabras:

 

FOB = EXW + todos los procesos de exportación dentro de China

 

Esto permite al importador ahorrar tiempo y evitar coordinar procesos con la fábrica.

 

3. ¿Por qué muchos principiantes prefieren FOB?

 

No necesitan encargarse del despacho aduanal

 

No necesitan organizar la recogida en la fábrica

 

El vendedor gestiona todo el proceso de exportación

 

El comprador solo atiende el flete marítimo y el puerto de destino

 

Por eso, para quienes importan por primera vez, FOB es mucho más fácil de manejar.

 

4. ¿Cómo elegir entre EXW y FOB?

 

Si ya tienes un agente de carga confiable → EXW puede ayudarte a ahorrar costos.

 

Si quieres reducir tareas y evitar trámites → FOB es la opción más segura.

 

5. En resumen

 

FOB incluye servicios adicionales que EXW no cubre:

recogida en fábrica + despacho de exportación + carga al buque

→ facilitando un proceso de importación más sencillo y sin complicaciones.

 

 

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