¿Qué significa EXW en Incoterms? Ventajas, desventajas y diferencia con FOB para importar

¿Qué significa el Incoterm EXW? Explicación clara para importadores

El Incoterm EXW (Ex Works / En Fábrica) es uno de los términos comerciales internacionales más usados cuando se compra en China. Indica que el vendedor solo debe poner la mercancía disponible en su fábrica o almacén, y el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.

✅ EXW Incoterms: Significado

EXW = El proveedor entrega la mercancía en su fábrica y el comprador se encarga de todo lo demás:

Cargar la mercancía
Transporte interno en China
Aduanas de exportación
Envío internacional
Importación y entrega final

El proveedor solo debe empacar y entregar el producto en su almacén.

📌 ¿Cuándo se usa EXW?

EXW se utiliza cuando:

El comprador tiene agente de carga propio en China
El comprador quiere control total del transporte
Se busca precio por producto lo más bajo posible
El proveedor no tiene experiencia exportando
Se consolida mercancía de múltiples fábricas diferentes

⭐ Ventajas de EXW

Precio unitario más barato, ya que no incluye transporte interno ni exportación
Control total del envío
Permite consolidar productos de varios proveedores
Adecuado para empresas que ya tienen agentes logísticos confiables

¿Qué significa EXW en Incoterms? Ventajas, desventajas y diferencia con FOB para importar

⚠️ Desventajas de EXW

El proveedor no ayuda con documentos de exportación
El comprador debe gestionar todo el proceso
Aumenta el riesgo si no conoces logística internacional
Algunos proveedores cobran extra por cargar la mercancía
No recomendado para principiantes sin agente

🔍 Diferencia entre EXW y FOB

Característica	EXW	FOB
Punto de entrega	En la fábrica	En el puerto chino
Quién paga exportación	Comprador	Proveedor
Quién gestiona transporte interno	Comprador	Proveedor
Riesgo para el comprador	Alto	Medio
Ideal para	Importadores con experiencia	Principiantes