Muchos comerciantes extranjeros que importan por primera vez no están familiarizados con los términos de comercio internacional EXW, DDU y DDP. A continuación, se explica qué significa cada uno de ellos y cuáles son sus diferencias.
¿Qué significa EXW?
EXW (Ex Works / En fábrica) es un Incoterm donde el vendedor entrega la mercancía en su fábrica o almacén. A partir de ahí, todos los costos y riesgos son del comprador, incluyendo transporte, aduana, impuestos y seguro.
Ideal para: importadores con experiencia que pueden manejar la logística internacional por sí mismos.
¿Qué significa DDP?
DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con impuestos pagados) significa que el vendedor se encarga de toda la logística, transporte, aduana y pago de impuestos hasta entregar la mercancía en la ubicación del comprador.
Ideal para: pequeños importadores o principiantes que quieren un proceso sin complicaciones.
¿Qué significa DDU?
DDU (Delivered Duty Unpaid / Entregado sin impuestos pagados) indica que el vendedor cubre el transporte y la entrega hasta el país del comprador, pero los impuestos de importación deben ser pagados por el comprador.
Ideal para: importadores con experiencia media que pueden pagar impuestos al recibir la mercancía.
Diferencias clave
| Incoterm | Responsabilidad del vendedor | Responsabilidad del comprador | Recomendado para |
|---|---|---|---|
| EXW | Solo entrega en fábrica | Transporte, aduana, impuestos, seguro | Importadores experimentados |
| DDU | Transporte y entrega (sin impuestos) | Pago de impuestos de importación | Importadores con experiencia media |
| DDP | Transporte, aduana e impuestos incluidos | Solo recibir la mercancía | Principiantes y pequeños importadores |
✅ Resumen fácil:
EXW = vendedor más cómodo, comprador más complicado
DDU = vendedor ayuda a la mitad, comprador paga impuestos
DDP = vendedor hace todo, comprador solo recibe
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