Incoterm DAP: Significado, obligaciones, proceso completo, diferencias con DDP y opiniones reales de compradores (Guía 2025)

¿Qué significa el Incoterm DAP?

DAP (Delivered At Place / Entregado en el lugar) es un Incoterm que significa que el vendedor entrega la mercancía en el país del comprador, en un lugar acordado, lista para descargar.
👉 El vendedor asume casi todos los costos y riesgos del transporte, excepto la descarga y los impuestos/aduanas del país del comprador.

Es uno de los Incoterms más usados en el comercio internacional, especialmente por importadores nuevos.

Obligaciones del vendedor y del comprador en DAP

✔ Obligaciones del vendedor (muy amplias)

El vendedor debe:

• Embalar y preparar la mercancía para exportación.

• Gestionar todos los trámites de exportación en China.

• Pagar el transporte internacional.

• Pagar seguro del transporte (si decide contratarlo).

• Entregar la mercancía en el lugar exacto elegido por el comprador, lista para descargar.

• Asumir los riesgos hasta el punto de entrega.

❗ El vendedor NO paga aranceles ni impuestos de importación del comprador.

✔ Obligaciones del comprador

El comprador debe:

• Asumir la descarga de la mercancía.

• Pagar los impuestos y aranceles de importación.

• Gestionar la aduana en su país (o dejar que el courier lo haga automáticamente).

• Recibir la mercancía en el punto acordado.

Proceso completo DAP (paso a paso)

1. El comprador elige y compra los productos.

2. El vendedor organiza el transporte internacional (aéreo, marítimo o courier).

3. El vendedor presenta la aduana de exportación en China.

4. La mercancía viaja hasta el país de destino.

5. Llega a la aduana del comprador, donde se deben pagar:

   • IVA o impuesto local

   • Aranceles

   • Tasa de gestión

6. Una vez liberado por aduanas, el transportista lleva el pedido al lugar acordado.

7. Entrega final, el comprador descarga la mercancía.

¿Qué tipo de comprador debería usar DAP?

DAP es ideal para:

✔ Importadores principiantes

Porque el vendedor se encarga del transporte y la logística más complicada.

✔ Compradores sin experiencia en flete internacional

No necesitan contratar navieras ni agentes de carga.

✔ Pequeños negocios o tiendas online

Permite importar sin tener un equipo profesional.

✔ Compradores que quieren más control que en DDP

En DAP el comprador paga impuestos directamente, más transparente.

Diferencias entre DAP y DDP

➡ En resumen:

• DAP = vendedor paga transporte, comprador paga impuestos.

• DDP = vendedor paga transporte + impuestos + aduanas.

Ventajas y desventajas del Incoterm DAP

✔ Ventajas

• Menor riesgo para el comprador.

• No necesitas organizar transporte internacional.

• Más barato que DDP.

• Transparencia: sabes exactamente cuánto pagas en impuestos.

• Proceso más simple para nuevos importadores.

✘ Desventajas

• El comprador debe gestionar o pagar aduanas en destino.

• Puede haber costos sorpresa en aduanas si no conoces la tarifa.

• No incluye descarga.

• En algunos países, las aduanas son lentas o complicadas.

Opiniones reales de compradores sobre DAP

⭐ Laura, España
"Prefiero DAP porque el proveedor trae la mercancía hasta mi almacén. Solo tuve que pagar IVA y aranceles, y DHL se encargó de todo."

⭐ Marcelo, Chile
"Mucho mejor que FOB. No tengo tiempo para buscar navieras. DAP es más caro que EXW, pero más seguro."

⭐ Jonathan, México
"Lo único complicado fue la aduana, pero el courier me avisó cuánto pagar. Muy recomendable para principiantes."

⭐ Andrés, Argentina
"Me cobraron más en aduana de lo que esperaba. Hay que consultar aranceles antes de comprar."

Precauciones y errores comunes (muy importante)

1. Consulta aranceles antes de pagar.
   Muchos compradores se sorprenden con el impuesto final.

2. Confirma el punto de entrega exacto.
   Para evitar que el chofer entregue en la calle o lejos de tu almacén.

3. Verifica si tu país aplica retenciones o impuestos adicionales.

4. Pide al proveedor el “packing list + factura comercial” antes del envío.

5. Pregunta qué courier o naviera usará.
   DHL, UPS y FedEx suelen ser más rápidos pero más caros.

6. Revisa cláusulas ocultas:
   A veces el proveedor te vende DAP… pero te quiere cobrar costos extras.

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