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10,000¿Qué significa el Incoterm EXW? Explicación clara para importadores
El Incoterm EXW (Ex Works / En Fábrica) es uno de los términos comerciales internacionales más usados cuando se compra en China. Indica que el vendedor solo debe poner la mercancía disponible en su fábrica o almacén, y el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
✅ EXW Incoterms: Significado
EXW = El proveedor entrega la mercancía en su fábrica y el comprador se encarga de todo lo demás:
-
Cargar la mercancía
-
Transporte interno en China
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Aduanas de exportación
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Envío internacional
-
Importación y entrega final
El proveedor solo debe empacar y entregar el producto en su almacén.
📌 ¿Cuándo se usa EXW?
EXW se utiliza cuando:
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El comprador tiene agente de carga propio en China
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El comprador quiere control total del transporte
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Se busca precio por producto lo más bajo posible
-
El proveedor no tiene experiencia exportando
-
Se consolida mercancía de múltiples fábricas diferentes
⭐ Ventajas de EXW
-
Precio unitario más barato, ya que no incluye transporte interno ni exportación
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Control total del envío
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Permite consolidar productos de varios proveedores
-
Adecuado para empresas que ya tienen agentes logísticos confiables
⚠️ Desventajas de EXW
-
El proveedor no ayuda con documentos de exportación
-
El comprador debe gestionar todo el proceso
-
Aumenta el riesgo si no conoces logística internacional
-
Algunos proveedores cobran extra por cargar la mercancía
-
No recomendado para principiantes sin agente
🔍 Diferencia entre EXW y FOB
| Característica | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Punto de entrega | En la fábrica | En el puerto chino |
| Quién paga exportación | Comprador | Proveedor |
| Quién gestiona transporte interno | Comprador | Proveedor |
| Riesgo para el comprador | Alto | Medio |
| Ideal para | Importadores con experiencia | Principiantes |
Resumen:
-
FOB es más fácil para principiantes
-
EXW es más barato pero más complicado
🎯 ¿Quién debería usar EXW?
EXW es ideal para:
-
Compradores con experiencia en importación
-
Negocios que ya tienen agente de confianza en China
-
Empresas que necesitan consolidar mercancía
-
Importadores con volumen grande y estable
No recomendado para:
❌ Principiantes
❌ Personas que no entienden logística
❌ Compras pequeñas sin agente
Recomendación: Usa un agente profesional (Chilatshop)
Si vas a usar EXW y quieres evitar errores, te recomiendo Chilatshop, porque:
-
Manejan logística completa desde cualquier fábrica EXW
-
Negocian con proveedores chinos
-
Hacen control de calidad
-
Consolidación de múltiples fábricas
-
Atención en español
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Reduce riesgos y costos innecesarios
Para compras EXW en China，Chilatshop es una opción ideal especialmente para minoristas y emprendedores.
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