En el comercio internacional, es muy común encontrar términos como FOB, CIF y EXW. Cada uno define hasta dónde llega la responsabilidad del proveedor y desde dónde comienza la del comprador. A continuación, te explicamos en detalle cada uno de ellos y sus diferencias:

Guía 2025: ¿Qué significan FOB, CIF y EXW? Diferencias y usos en importaciones

1. EXW (Ex Works / En fábrica)

Definición: El vendedor entrega la mercancía en su fábrica, almacén u otro lugar acordado. A partir de ahí, toda la responsabilidad es del comprador.

Responsabilidad: El proveedor solo prepara la mercancía, no se encarga de transporte, carga, despacho de aduana ni seguros.

Quién paga qué: Todos los costos (transporte interno, exportación, flete, seguro, aranceles, IVA, transporte en destino) corren por cuenta del comprador.

Recomendado para: Importadores con experiencia y agentes de carga propios en China.

2. FOB (Free On Board / Libre a bordo)

Definición: El vendedor entrega la mercancía en el puerto de salida de China y la carga en el barco, incluyendo el despacho de exportación. A partir de ahí, el riesgo pasa al comprador.

Responsabilidad: El proveedor paga transporte interno + despacho de exportación + carga en el barco. El comprador paga flete marítimo, seguro, aranceles y transporte en destino.

Quién paga qué: Hasta la carga en el barco paga el vendedor; después del embarque, el comprador.

Recomendado para: Importadores con cierta experiencia que quieren que el proveedor gestione la exportación.

3. CIF (Cost, Insurance and Freight / Costo, seguro y flete)

Definición: El vendedor entrega la mercancía en el puerto de destino del comprador, incluyendo el costo del producto, flete marítimo y seguro.

Responsabilidad: El proveedor se encarga desde la fábrica → puerto de China → transporte marítimo + seguro → puerto de destino. El comprador asume la aduana en destino, impuestos y transporte local.

Quién paga qué: Hasta el puerto de destino paga el vendedor; a partir de la llegada, el comprador.

Recomendado para: Importadores principiantes que quieren reducir riesgos y simplificar el proceso.

🔑 Diferencias principales

Término	Vendedor paga y asume	Comprador paga y asume	Ideal para
EXW	Entrega en fábrica	Todos los costos y riesgos desde la fábrica hasta destino	Importadores experimentados
FOB	Transporte interno + despacho de exportación + carga en puerto	Flete marítimo, seguro, aranceles, destino	Importadores intermedios
CIF	Flete + seguro hasta puerto de destino	Aduanas, impuestos y transporte local	Importadores nuevos

✅ Conclusión

Si buscas el precio más bajo, elige EXW, pero necesitas experiencia.

Si quieres que el proveedor se encargue de la exportación, elige FOB.

Si eres principiante y quieres mayor seguridad, elige CIF.

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