Al comprar en China, los términos EXW y FOB son los más comunes para los importadores de América Latina. Entender cómo funcionan te ayudará a evaluar mejor los costos logísticos, las responsabilidades de cada parte y los posibles riesgos en tu proceso de compra. Aunque parecen conceptos técnicos, en realidad son fáciles de comprender.

1. ¿Qué es EXW? ¿Y para qué tipo de importadores es ideal?

 

EXW (Ex Works o en fábrica) significa que el vendedor solo debe preparar la mercancía en su almacén. El comprador, por su parte, contrata a su propio agente de carga para retirar la mercancía, despacharla en aduana y organizar el transporte internacional.

 

Con EXW:

 

El vendedor solo empaca y entrega la mercancía en su almacén.

 

El agente de carga del comprador retira la mercancía en la fábrica.

 

El comprador (a través de su agente) gestiona el despacho aduanero y la exportación en China.

 

El comprador controla toda la logística desde el origen.

 

Por ese motivo, EXW es ideal para compradores que:

 

Importan con frecuencia desde China

 

Tienen un agente de carga de confianza

 

Quieren consolidar mercancía de varias fábricas

 

Desean elegir sus rutas, tarifas y tiempos libremente

 

Para este tipo de importador, EXW ofrece mayor flexibilidad y costos totalmente transparentes.

2. ¿Qué es FOB? La opción más sencilla para quienes importan por primera vez

 

FOB (Free On Board) significa que el vendedor se encarga de entregar la mercancía en el puerto de origen en China y realizar el despacho de exportación. El vendedor debe asegurarse de que la carga suba al barco correctamente.

 

En FOB, el vendedor asume:

 

Traslado desde la fábrica hasta el puerto

 

Gestión del despacho de exportación

 

Coordinación de la carga a bordo del barco

 

El comprador solo paga el flete marítimo, el despacho en el país de destino y la entrega local.

 

Por eso, FOB es común entre compradores que:

 

Importan desde China por primera vez

 

No tienen un agente de carga confiable

 

Prefieren que el vendedor maneje los trámites en China

 

Quieren reducir la cantidad de procesos y comunicaciones logísticas

 

En estos casos, FOB es una opción más simple, segura y cómoda.

 

3. Diferencias clave entre EXW y FOB (explicado de forma clara)

 

Si lo resumimos en una frase:

 

EXW = Más control para el comprador.

 

FOB = Más apoyo del vendedor en China.

 

Comparación sencilla:

 

Responsabilidades

 

En EXW, el comprador organiza el retiro en fábrica y el despacho de exportación.

 

En FOB, el vendedor se encarga del transporte interno y la exportación antes del embarque.

 

Costos

 

En EXW, los costos los determina el agente de carga del comprador.

 

En FOB, los costos del vendedor ya incluyen transporte al puerto y despacho aduanero.

 

Experiencia de uso

 

EXW = más flexible y personalizado.

 

FOB = más simple y con menor carga operativa para el comprador.

4. ¿Cómo debería elegir un importador latinoamericano?

 

Tu elección depende directamente de tu experiencia y tus necesidades:

 

✔ Si ya tienes un agente de carga confiable → EXW te conviene

 

Permite consolidar mercancías, optimizar rutas y tener tarifas más claras.

 

✔ Si eres principiante o no quieres gestionar trámites en China → FOB es la opción segura

 

El vendedor maneja transporte interno y despacho de exportación.

 

✔ Si buscas ahorrar tiempo y evitar coordinaciones complejas → FOB es más práctico

 

Menos comunicación con varios proveedores y menos riesgos de errores.

 

No existe una opción “mejor” de forma absoluta. La mejor elección es la que se adapta a tu negocio.

 

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