En el mundo de las compras internacionales, EXW es uno de los términos comerciales que más confusión genera entre los importadores latinoamericanos. Aunque su nombre en inglés es Ex Works, su concepto es muy sencillo: el vendedor prepara la mercancía y el comprador envía a su propio agente de carga a retirarla directamente en la fábrica.

 

Esto significa que, bajo EXW, tu agente de carga se encarga de todo el proceso: retiro, consolidación, despacho de exportación y transporte internacional. El vendedor únicamente debe tener la mercancía lista. Para muchos importadores, esta es la opción con mayor flexibilidad y control.

 

1. El verdadero significado de EXW: el comprador controla la logística

 

Los compradores que eligen EXW suelen tener características muy claras:

 

Llevan años trabajando con un mismo agente de carga y conocen los procesos.

 

Compran productos de diferentes fábricas y necesitan consolidar mercancía.

 

Quieren elegir rutas, tiempos y precios según su propia estrategia.

 

Prefieren controlar sus costos logísticos sin depender de tarifas del vendedor.

 

Como el vendedor no se encarga del transporte interno ni del despacho aduanero en China, EXW permite al comprador usar su propio equipo logístico de confianza. Esto representa un nivel mucho mayor de control y autonomía.

 

2. Ventajas clave de EXW: por qué muchos mayoristas latinoamericanos lo prefieren

1. Permite consolidar mercancía de varias fábricas

 

Por ejemplo, si compras accesorios en Yiwu, artículos del hogar en Guangzhou y productos electrónicos en Shenzhen, tu agente de carga puede recoger en cada fábrica, llevar todo a un mismo almacén y consolidarlo en un solo contenedor o una sola carga LCL.

Esto reduce tiempos y costos.

 

2. Tú decides completamente el método de transporte

 

Según tus necesidades puedes elegir entre:

 

Transporte marítimo (FCL / LCL)

 

Transporte aéreo

 

Envío exprés

 

Para compradores frecuentes, esta libertad logística es muy valiosa.

 

3. Costos más transparentes

 

Como el vendedor solo entrega en fábrica, su cotización es clara y directa, sin cargos adicionales por transporte interno o trámites locales.

Para mayoristas que buscan entender cada costo del proceso, EXW es ideal.

 

3. ¿Cómo es el proceso de compra bajo EXW?

 

Aunque EXW implica que el comprador gestiona más pasos, el proceso real es muy sencillo:

 

El comprador realiza el pedido → La fábrica prepara la mercancía.

 

El comprador envía los datos de su agente de carga.

 

El agente recoge la mercancía en la fábrica.

 

La carga se consolida en un almacén.

 

El agente gestiona el despacho de exportación.

 

La mercancía sale por vía marítima, aérea o exprés.

 

El comprador realiza el despacho en el país de destino y retira su carga.

 

La clave es contar con un agente de carga confiable que maneje profesionalmente toda la cadena logística.

4. ¿Qué tipo de comprador debería elegir EXW?

 

EXW es especialmente adecuado para:

 

Importadores que ya tienen un agente de carga estable.

 

Compradores que trabajan con varias fábricas en cada pedido.

 

Empresas que buscan optimizar costos y operan en el negocio mayorista.

 

Por otro lado, si es tu primera importación desde China o no conoces el proceso logístico, es mejor comenzar con FOB, donde el vendedor gestiona el transporte interno y el despacho de exportación, lo que simplifica mucho el proceso.

 

✓ ¿Quieres usar EXW sin complicaciones? Chilatshop te acompaña en todo el proceso

 

Chilatshop es una plataforma diseñada exclusivamente para clientes de América Latina. Ofrecemos:

 

Plataforma y atención al cliente 100% en español

 

Acceso directo a fábricas reales en Yiwu, Guangzhou y Shenzhen

 

Pedidos desde pequeñas cantidades hasta compras mayoristas

 

23 años atendiendo el mercado latinoamericano, explicando claramente EXW, FOB y otros términos comerciales

 

Puedes usar tu propio agente de carga o recibir asesoría para elegir la mejor opción

 

Ya seas principiante o importador con experiencia, Chilatshop te ayuda a gestionar tu compra EXW de forma simple, segura y eficiente.

Lectura relacionada

 

Cómo importar desde China - Guía 2025 para principiantes

 

¿Qué significa EXW en Incoterms? Ventajas, desventajas y diferencia con FOB para importar

 

¿Qué es el valor FOB y CIF? ¿Cuál es la diferencia entre FOB, EXW y CIF?

 

¿Qué significa CIF? ¿Cuál es la diferencia entre CIF y FOB?

 

¿Cuál es el significado del FOB?

 

¿Cómo puedo encontrar proveedores mayoristas? | Guía completa para principiantes y profesionales

 

¿Qué es el envío de FCL y LCL desde China – FCL & LCL Envíos desde China – La Guía Definitiva

 

Razones por las que tu empresa necesita un agente de abastecimiento

 

¿Es confiable comprar en Made-in-China.com? | Guía 2025

 

Envío puerta a puerta: Una de las mejores opciones para importar productos desde China

 

AliExpress es confiable: Opiniones reales y cómo comprar con seguridad

 

Alibaba es fiable?: Ventajas, Opiniones de usuarios y cómo comprar de forma segura

 

¿Es confiable el chilat? ¿Es Chilatshop confiable?