Cuando un proveedor te dice:

“Precio FOB muy competitivo”

muchos vendedores piensan:
👉 “Buen precio = buen negocio”.

En la práctica, FOB mal entendido es una de las mayores trampas para compradores internacionales.

1. Qué significa realmente el precio FOB (sin romanticismo)

FOB (Free On Board) solo cubre:

• el producto

• el transporte interno en China

• la carga en el puerto de salida

No incluye:
❌ flete internacional
❌ seguros
❌ aduanas
❌ IVA / aranceles
❌ costes por retrasos
❌ errores de documentación

FOB no es el coste real.
Es solo el punto de partida.

2. El error más común: comparar solo el FOB

Dos proveedores te ofrecen:

• Proveedor A: FOB 4,20 USD

• Proveedor B: FOB 4,80 USD

A simple vista, A parece mejor.

Pero luego pasa esto:

• packaging defectuoso

• retrasos

• documentos incompletos

• devoluciones por calidad

Resultado final:
👉 el “FOB barato” acaba costando más.

3. FOB bajo suele esconder otros costes

Un FOB sospechosamente bajo suele significar:

⚠️ Materias primas más baratas
⚠️ Control de calidad inexistente
⚠️ Mano de obra no especializada
⚠️ Sin experiencia exportadora
⚠️ Cero soporte postventa

El coste aparece después, no en la factura inicial.

4. FOB y TikTok Shop: una combinación peligrosa si no sabes calcular

En TikTok Shop:

• el margen es más ajustado

• las devoluciones son más rápidas

• el algoritmo penaliza errores

Un FOB mal calculado puede:

• matar el margen

• generar pérdidas invisibles

• bloquear tu cuenta por incidencias logísticas

Aquí no hay margen para improvisar.

5. Cómo evaluar un precio FOB de forma profesional

Antes de aceptar un FOB, verifica:

1️⃣ ¿Incluye packaging final o solo bolsa genérica?
2️⃣ ¿Quién asume costes si hay inspección fallida?
3️⃣ ¿MOQ real o “MOQ flexible” falso?
4️⃣ ¿Historial exportador del proveedor?
5️⃣ ¿Estabilidad del precio en los últimos 6 meses?

Si el proveedor duda al responder…
huye.

6. El FOB correcto no es el más bajo, es el más estable

Compradores profesionales buscan:

• previsibilidad

• calidad constante

• márgenes calculables

No el precio más bajo de la tabla.

Un FOB estable permite:

• planificar campañas

• escalar sin pánico

• negociar a largo plazo

Conclusión: un buen negocio no empieza con “el FOB más barato”

El error típico es pensar:

“Si bajo el FOB, gano más”.

La realidad:
👉 si no controlas todo el coste, pierdes más rápido.

Por eso muchos vendedores usan Chilashop como filtro inicial:

• para analizar si un FOB es sostenible

• para comparar proveedores más allá del precio

• para evitar fábricas sin experiencia exportadora

• para calcular el coste real antes de escalar

Chilashop no busca el FOB más bajo,
busca el FOB que te permite vender sin sorpresas.

En comercio internacional,
el margen se protege antes de comprar, no después de vender.